כשאני מגיע לבקר משפחה לראשונה

כשאני מגיע לבקר משפחה לראשונה זה מאוד דומה וזה קצת מצחיק כשחושבים על זה יש תחושת מתח באוויר, "מי זה? מה הוא יציע? אפשר לסמוך עליו?" ככה אני מדמיין את תגובת האנשים שאני יושב איתם בסלון או בשולחן חדר האוכל בדרך כלל, אבל עובר קצת זמן, מדברים מכירים ולפעמים גם קצת צוחקים ומתחילים להבין שכל המטרה שלי היא לשמור, להגן ולעזור.

הכסף חשוב, אבל יותר חשוב שאעשה את עבודתי נאמנה ואצא מהפגישה מחוזק ומשוכנע שעשיתי הכל כדי לעזור ולהעביר את הנקודות החשובות. זו האחריות שלי ואני עומד בה. הרבה פעמים בגלל שהפגישה היתה מלאה פרטים ומידע אנחנו נפגשים שוב והפגישה השנייה הרבה יותר משוחרר ונעימה לכולם. ואם אותה המשפחה בוחרת לעבוד איתי אנחנו נהיים חברים. בסופו של יום אני נמצא כאן עבור הלקוחות שלי ובכלל עבור אנשים שזקוקים לעזרה במידע או עצה טובה ואני מאוד נהנה מהתפקיד הזה.

בקרב סוכני ביטוח הרבה פעמים עולה בכנסים המילה שליחות, זו מילה שהרבה סוכני ביטוח מזדהים איתה. כי אולי למישהוא שלא מהתחום הנושאים של ביטוח וכספים יכולים להישמע משעממים ומונוטוניים או לא מעניינים, אבל אותו כיסוי ביטוח בריאות שנלחמת עליו וירקת דם וזיעה כדי לשכנע את המשפחה לקנות אחרי שכנועים רבים ומתישים, אותו כיסוי יכול להציל חיים או לפעמים להאריך אותם בעוד כמה שנים כדי שהמשפחה תוכל לנצל את הזמן היקר שנשאר להם עם בן או בת המשפחה שחלו. האמינו לי, כבר הייתי בסיטואציה הזו, ראיתי את זה קורה.